バラエティに富んだライター陣による不動産レポート

　どうも日本の場合、
　　●担当者（人）よりも、まず会社
　って考えちゃう人が多いんじゃないでしょうかね？

　でも、厳しい言い方をしますが、会社にはできる人、できない人がいます。
　そして、先週、お話ししたように、
　　●不動産屋さん　＝　担当者は、いわば弁護士のような立場で、
　　　　　　　　　　　　間に入って、契約のリードをしてくれる立場
　ですから、良い担当者を選ぶことこそ、大切なのです。

　まぁ、先に会社を見てしまう…という点については、
　日本の会社の仕組み上、仕方ないなぁ…と感じる部分もあります。
　例えばアメリカの場合。
　たとえ会社であっても、担当者ひとりひとりが自営業者のような感じです。
　（もちろん、地域や契約体系にもよりますが…）

　つまり、彼らにとって「会社」は「所属する場」であって、
　同時に「会社のブランドで自分の宣伝をしてくれる場」であって、
　日本の社員さんのように「雇用される場」ではありません。

　ですから、会社から給料が支払われるのではなく、
　それどころか、自分が宣伝費や売れた場合のロイヤリティを会社に支払うような、
　「会社」は言わば弁護士の共同事務所的なものです。
　（なので、会社が雇うのは事務員さんであって、
　　各物件の担当者（＝エージェント）は、自らの力量で仕事をしていく形です）

　そのため、お客の側からしても、会社よりも担当者先にありき…というように、
　　●会社よりも、まず担当者（人）
　という発想になりやすいのです。

　というようなアメリカの話はともかく、
　大手であるから安心…というような発想は危険です。
　これは大手が悪いというのではなく、大手であればあるほど、
　色々な人が働いており、やはり、質の良し悪しがあるのは事実です。

　ですから、大手に依頼するのであれば、
　　●大手に相応しい担当者なのか否かを判断すること
　から、スタートするのが、失敗しないための方法です。